近来,一款六面印有“买菜、做饭、洗衣、洗碗、擦地、呆着”的家务骰子在“淘宝”上热销,很多买到的女性兴奋地大喊:“今后就和老公掷骰子做家务,这下我终于翻身了!”同时,酒令骰子、游戏骰子和情人骰子等其他情趣骰子也在全国各地的精品店内热卖,许多炫酷一族买到后都说:“我们摇的不是骰子,是寂寞!卖这些骰子的人真是太有眼光了!”

巧媳妇要卖“家务骰子”

胡晓艳就是较早卖情趣骰子的“有眼光人”之一。2004年7月,胡晓艳从职业中专毕业后,南下浙江,在义乌市苏溪镇一家电子玩具厂做业务员。当年12月,她与厂里的技术员崔健恋爱了。不久,两人租了一套小公寓,幸福地过起了“二人世界”。但浪漫的日子没过多久,她和男友就产生了矛盾,险些在冲动之下分手。

出生于1983年的胡晓艳,从小就有一手好厨艺,可每天出去跑业务,回来还得买菜、做饭、洗衣服,不由渐渐对家务有些厌烦了。

一天傍晚,胡晓艳买菜回来,发现同时下班的崔健又在玩电脑游戏,便气愤地说:“你闲着没事,就不能先帮我煮饭吗?”崔健却大男子主义地说:“做家务是女人的事情,你现在要多锻炼锻炼!”胡晓艳不客气地说:“现在时代不同了,女人和男人都要上班挣钱,所以家务活也要采用AA制!”话虽这样说,但胡晓艳知道,男友是个懒鬼,要想让他干家务,还真不容易。

2005年7月的一天晚上,胡晓艳和男友去酒吧参加一个朋友的生日party,见男友不断地和几个哥们儿在摇骰子喝酒,胡晓艳顿时产生了“收拾”他的灵感:我何不用这个方法哄他干家务呢?

第二天,胡晓艳买回一粒骰子,用贴纸盖住那些点数,然后在六面贴纸上分别写下了“买菜、做饭、洗衣、洗碗、擦地、呆着”。待男友回家后,她笑嘻嘻地说:“你觉得摇骰子喝酒好不好玩,公不公平?”崔健想到昨晚自己屡战屡胜的局面,很有成就感地说:“当然好玩!我最喜欢玩骰子。赢了很有成就感,输了也心服口服!”胡晓艳见他上钩,于是提议:“咱们来玩一下‘家务骰子’好不好?”说罢,她拿出了“改版”的骰子和骰盅。

崔健没想到女友竟想出了这种怪招,但一向对玩骰子十分自信的他,还是欣然应战。可惜的是,他连摇了4次,竟然分别摇到了做饭、洗衣、洗碗、擦地。败下阵来的崔健愿赌服输,不得不包揽了所有家务活。胡晓艳不仅达到了目的,更让她开心的是,自从玩家务骰子后,她和男友因为有了“竞争”,竟然不吵架了。

2005年10月,胡晓艳找到一家专门生产麻将的小工厂,花5000元做了1000套家务骰子和骰盅。把货搬回家后,她利用跑业务的机会,顺便将家务骰子推销给那些玩具商店和精品屋。没想到,这个小玩意居然深受年轻情侣和夫妻们的欢迎,1000套家务骰子和骰盅不到两个月就卖完了。

由于胡晓艳每套只花了5元成本价,卖给代销商是9元钱,所以她这次赚了4000元。而她当时辛苦上班的月薪,也不过区区3000元!顿时,她产生了辞职卖家务骰子的念头。

情趣骰子越卖越疯

崔健不仅在经济上资助胡晓艳,而且经常为她出谋划策:“你不能光在销量上下工夫,还得不断增加一些新产品,比如我和哥们儿喝酒摇骰子时,用的都是普通的骰子,如果像你的家务骰子一样,用简单的文字来表达可能更新潮一些,也更人性化一些……”胡晓艳觉得这个主意很好,便与男友琢磨出了一种酒令骰子――在骰子的六面标上“喝两杯、干一杯、桌上清、随意喝”等。随后,她生产了一批酒令骰子,直接销往各个酒吧和歌厅。

为了宣传酒令骰子,胡晓艳和崔健多次逛夜店,跟一帮爱泡酒吧的朋友开“产品展销会”。他们每次都是五六个人围在一起,每人面前倒上满满一杯啤酒,然后每人手握一个酒令骰盅。这样,最后有的洋洋得意,有的醉醺醺,场面十分热闹有趣。

每次玩得热火朝天时,必然会有许多吧友围观,大家一瞧,都觉得这种酒令骰子确实不错。它不仅适合在酒吧玩,而且逢年过节、请客吃饭和聚会等,同样能为大家增添快乐。于是,胡晓艳的酒令骰子很快成了娱乐场所的新鲜道具,老板们争相购进。不少应酬多的人,也把它当做“心爱之物”随身携带,娱乐助兴。

小骰子成就百万富姐

后来,为了帮助胡晓艳把小生意做大,崔健也辞职了。从此,他主要负责技术研发,胡晓艳专攻市场销售。而随着产品越来越丰富和完善,胡晓艳决定自己生产,这样利润空间会更大。

2008年7月,胡晓艳找到了投资人王向林,双方合股成立了义乌市蓝天工艺饰品厂,专业生产各种骰子产品和其他电子产品。

有了自己的工厂,胡晓艳就更加得心应手了。一次,她听一位“懒”顾客说,手动骰盅摇久了很累,想买自动的。于是,她立即让崔健跟厂里的技术人员商量开发新产品。一个月后,“自动游戏骰子”新鲜出炉了,这种产品其实也很简单,就是在骰盅底座安上一个电子装置,用手指轻轻一点按钮,里面的骰子就会不停地转动。这种产品迎合了“懒人”心理,销量也不错。

实现前店后厂的经营模式后,胡晓艳夫妇开始主动宣传推广。因为这种游戏骰子技术性不强,容易被别人复制,2008年年底,他们发现全国各地都有人在做这种产品。要想在这个新兴行业中占据大部分市场,唯有打出自己的品牌。于是,他们四处参加展销会、吸纳代销商,把眼光瞄向全国甚至全球。

通过跟客户接触,胡晓艳发现,玩情趣骰子的顾客80%都是年轻人,于是,她陆续在淘宝和阿里巴巴等大型网站开了数家网店。

胡晓艳并没有就此满足,她还想把自己的“骰子事业”进一步做大。2009年11月,他们开着自己的迈腾轿车,来到义乌市丹溪花园售楼部,潇洒地买下了一套价值120万元的复式大房子