应收67.8亿，19年的B站到底做了哪些事？

编辑：休闲手游网 | 更新时间：2024-02-16 17:19 | 发布时间：2024-02-16 17:19

3月18日早上，哔哩哔哩发布了2019财年报告（以下简称“B站”）总营收达67.8亿元人民币，同比增长64%；月活用户创新高，达到1.3亿；毛利率从2019年Q1的13.8%持续增长至 2019年Q4的19.8%。

B站董事长兼首席执行官陈睿称：“2019年对我们是具有重要意义的一年。优质内容的持续破圈和用户基数的高速增长，不仅营收连续超预期，毛利率也获得持续攀升，月活及日活用户数均再度创下历史新高，分别同比增长40％和41％。”

财报纷繁复杂，精而简之，杨姐认为本次B站财报有三大突破：首先，营收和收入结构双双突破；其次，业务发展进一步调优；第三，优质内容实现了“破圈”。

一

营收和结构双突破

首先，从财报数据可以看出，第四季度的B站整体表现不错：67.8亿元的全年营收达到新高，比2018年增长了64.16%。

从收入结构上看，B站最大收入来源仍是游戏业务。

数据来源：B站财报

作为主要收入，2019年B站的游戏收入约36亿，同比增长了22.5%。但是游戏收入比重却在持续下降：2019年Q3时游戏业务占比还在50%，本季度已降至43.38%！从年度上来看更加明显：2018年全年游戏收入占总收入的71.12%，2019年为53.08%。

显然，B站正在向着自己希望的目标发展——用新的业务来减少对游戏业务的依赖，毕竟在政策层面B站仍面临着监管层对游戏行业整体不断收紧。

不过对于B站来说，虽然游戏市场整体收紧，但B站游戏业务发展还是频繁传来利好消息：3月12日，国家新闻出版广电总局网站上发布的2020年首批过审的进口网络游戏名单中，就有B站的《公主连结》和《战刻夜想曲》。

事实上，B站也正在成为游戏分发的重要渠道。由于B站掌握了非常核心的游戏用户群，无论是二次元用户群还是游戏用户群，二次元和游戏视频用户也在整个行业占据了前五地位。在用户使用哔哩哔哩产品过程中，平台会根据他们的使用习惯进行推荐，猜测他们喜好。《FGO》、《碧蓝航线》、《明日方舟》等游戏的成功，正是B站游戏分发能力的体现。

另一个重要数据是月活用户数，2019年第四季度达到了1.3亿——这意味着，B站正在试图从“小众”到“大众”。

具体来看，第四季度B站月均活跃用户再创新高达1.3亿，同比增长40％。随着商业化能力的进一步提升，B站月均付费用户数同比增长100％，达到880万。

董事长兼CEO 陈睿给B站设定的2020年和2021年的用户增长目标其实并不低：2020年目标MAU达到1.8亿，2021年MAU达2.2亿。

“我们做了充分的准备，有信心完成用户增长的目标。”陈睿在财报电话会议上对分析师表示。

财报数据证明了这一点：B站在保持用户数量快速增长的同时，还兼顾了用户质量，B站用户使用时长、留存、互动量数据都在节节攀升，12个月留存率甚至高达80%。

是什么让B站的粘性如此之高？答案或许是内容和服务。

首先，B站推动用户增长法宝之一就是优质内容出圈。例如，B站UP主“老师好我是何同学”，一条5G视频，在B站播放近两千万，还获得人民日报、新华社、央视等主流媒体力荐，影响力辐射至站外。

B站UP主“老师好我叫何同学”

而在B站，像何同学一样的视频创作者还有很多。截至2019年Q4，B站月均活跃UP主数量突破100万，同比增长80%；其月均投稿量同比增长66％达280万。这些UP主都有固定的粉丝群，粉丝付费意愿及粘性很强，反过来再激励UP主创作更优质的内容。受益于B站的创作者生态，未来肯定会有“张同学”、“李同学”冒出。

在过去一年中，B站的内容范围，早已不再限于二次元，而是拓展到了生活、娱乐、科技、学习等品类，大量创作者脱颖而出，他们凭借优质内容突破垂直圈层，也为B站赢来了更为广泛的大众影响力。

除了UP主外，B站优质的自制内容进一步吸引了不少潜在用户。近年B站出品的两部《人生一串》美食纪录片，B站播放量超过1.6亿。甚至《人生一串》还做起了IP生意，授权线下烧烤店，把纪录片里的烧烤带出荧幕，以解观众的口腹之欲。《人生一串》从线上走向线下，成为一个品质和效果的创新点。

此外，B站还在不断扩宽新的服务。

“我在B站学习”从网友的趣言变成了官方肯定的事。上海市教委日前宣布，自 3 月 2 日起，全市中小学生将全面开启“空中课堂”教学。B站作为“空中课堂”的网络学习平台之一，上千名市教委组织的特级教师、正高级教师和骨干教师，将通过B站，为全市中小学生直播大量免费优质课程。

事实上，此前B 站就已经联合清华大学、北京大学光华学院、学而思网校、上海格致中学等上百家高校和知名教育机构，推出了“B 站不停学”计划，涵盖小学到高中的义务教育课程和兴趣课堂。

B 站数据显示，2019 年泛知识学习类内容的观看用户数突破 5000 万，接近 2019 年高考人数的五倍。被 B 站用户称为 “study with me” 的学习直播，2019 年有超 4600 万人次观看，总互动弹幕数超 3000 万。

不得不说，针对目标群体，提供多种服务，能有效提高付费效率，推动B站直播、广告、电商等业务多元化发展。

二

业务结构进一步调优

没错，除了游戏之外，B站的其他业务线——在线直播、广告和电商正在快速崛起，电商、直播等业务增速均超过3位数。

财报显示，四季度B站直播和增值服务收入达5.7亿元，全年达到16.41亿元，同比增长也达到了180%；广告业务增长到8.17亿，比2018年全年增长了76.46%；而增幅最大的要算电商，达到7.22亿，比2018年增长了400%。

直播作为B站内容生态的重要组成，在2019年里于电竞、娱乐等细分版块上取得了不小的进步。尤其在日益受年轻群体青睐的电竞领域，B站已与《英雄联盟》达成合作意向，成为其世界赛（2020年-2022年）中国大陆地区独家外部直播平台。此外，大会员、猫耳FM以及漫画业务的蓬勃发展，也在不断拉动着该项业务收入的持续增长。

B站还开发了虚拟主播 IP。这种虚拟主播生命周期较长、代言成本低、易于二创且受年轻用户喜爱，有望成为B站在直播领域差异化竞争的独特优势。

而B站广告和电商业务的高速增长则得益于B站视频业务蒸蒸日上。视频市场一直在快速增长，规模很大。从第三方统计来看，已经达到了7.5亿的用户体量。随着5G和移动设备等基础技术的发展，未来三年整个视频的消费者或将达到8—9亿的量级规模。视频是B站广告、电商业务变现的基础。

B站董事长兼CEO 陈睿表示，过去几个季度的数据亦显示，B站在商业指标，例如用户付费效率的增长，以及广告变现效率的增长上，都高于用户增长的速度。

在陈睿看来，过去超过5年的时间验证，B站的PUGV模式是正确的发展方向。他认为，在竞争成本的考虑下，视频这个领域早过了烧钱买内容以及KOL的时代。

B站跨年晚会

而随着内容阵地的巩固，B站的广告收入也随着B站对用户愈发强烈的吸引力而逐步放大，B站已成为广告主必投的平台之一。

B站副董事长兼COO 李旎指出，2020年Q1广告主对B站的认知已经展现出了极大变化——B站逐渐成为了新品发布的必投平台，也成为了品牌方对年轻人营销的一个很重要的阵地。从2020年Q1开始，B站从广告策略、产品展示方式、定价等方面，陆续推出适合B站广告形态的品类,并且通过调整算法来提高广告投放的效率。

而B站之所以能够在营收结构和业务方面不断突破，究其根源，还是在于B站在内容上的“飞升”。

三

优质内容频频破圈

纵观2019年，B站最大的突破之一，就是通过丰富多元的内容“实力出圈”。

例如，B站在90、00后分别迈入30岁和20岁的特殊节点，推出互联网行业首台新年晚会“二零一九最美的夜bilibili晚会”。晚会播出后获得全网热议，目前站内播放量已超9000万，弹幕数量近300万。晚会的成功不仅体现了B站对年轻群体兴趣喜好的深刻理解，也进一步拓展了B站品牌在大众层面的影响力。

宣布《三体》动画化也把B站拉到更广泛受众的视线范围内。2019年11月，B站宣布将享誉国内外的中国科幻小说《三体》动画化，消息一出备受各界瞩目，《三体》动画PV多次冲上微博热搜，新华社等多家主流媒体大篇幅关注报道。

《三体》动画项目仅仅是B站出圈的一个案例。事实上，越来越多的目光开始关注B站。