保定市某学院的两名大二学生，为了减轻家庭负担、积累创业经验，利用业余时间创办了“968”。目前，他们已经与300多家网络商城建立了合作关系，为网购者提供商品返利，已经初步实现赢利。昨日下午，在他们租来的8平方米工作室，记者见到了这两名自己如何创业大学生。

　　投资万元办网站

　　吴泽鹏今年22岁，家在石家庄井陉县农村，2010年，考入保定市某学院影视动画专业。吴泽鹏的父亲是当地一名小学教师，母亲在家务农，全家靠父亲一个人的微薄工资度日。

　　去年10月份，吴泽鹏在网上无意中发现了一个“”。这家网站通过网络商城加盟，为参加网购的网民提供商品返利。他灵机一动，网络越来越发达，越来越普遍，这是不是一条自主创业的门路?如果能成功，就可以大大减轻家里的经济负担。

　　于是，他找到同班好友韩磊。韩磊来自沧州孟村回族自治县农村，父母务农，弟弟在上海一家配货站干杂活儿。他很支持吴泽鹏的想法。

　　经过两个月的筹备，去年12月份，两位大学生投资近万元的“968”上线了。“投资主要用于租服务器、租房、网站设计和优化、印制宣传品等，父亲支持了我1500元，剩余的是从4个同学手中借来的。我和韩磊各自承担一半，韩磊磨了父母差不多一个月，家里才给了他近4000元，其余的也是借的。”

　　一个月收回成本

　　截止到今年3月底，短短4个月，他们已经与淘宝、当当、京东商城等300多家网络商城达成了合作，现在每个月平均有200多单生意，仅二月份当月的利润就基本收回了成本。现在，两个人每月都有数千元入账。

　　面对日益严峻的就业形势，很多大学生想自主创业。但是国内一家网络媒体日前进行的一项调查显示，国内大学生创业成功率仅10%，越来越多的大学生对创业产生恐惧心理。那么，保定两位大学生究竟是如何运作的呢?

　　“网购者不通过我们的网站直接去购物付钱拿货后，网购行为就结束了。如果通过我们再购物，合作商城会按照一定比例返给我们部分利润，我们会把这部分利润的60%通过电子账户返还给网购者。”吴泽鹏说。“我的表哥在北京做网络工程，去年暑假在北京打工时认识了一位网络工程师，并成为好朋友，他们都给了我一些做网站的技术支持。”

　　“现在，越来越多的网购者成了我们的稳定客户，最重要的是网购者了解我们。”每个星期天，吴泽鹏和韩磊都会去保定市内各大商场发放宣传名片，为了省钱，他们连公交车都舍不得坐，渴了就喝用水瓶装的凉白开。“我们要节省每一分钱，用到刀刃上。”

　　选自己最擅长的

　　据熟悉吴泽鹏情况的一位老师介绍，他们班上大多数同学业余时间用来打游戏、逛商场，只有1/5的学生有创业的想法，而付诸行动的就更少了。

　　对于大学生创业，河北大学的一位老师表示，由于大学生知识单一、经验不足等原因，创业成功者很少。因此，大学生在创业前，做好精心筹划最重要，同时也要做好失败的准备。从吴泽鹏、韩磊的具体经历看，总结他们短时间内成功的经验有这样几点：选择的项目适应现在社会的发展，随着网络发展，网购正在以加速度快速上升;他们所学专业和创建网站相互联系;投资较小，适合在校大学生;他们周边有人提供网络技术支持。

　　该老师建议，大学生创业，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做;在校大学生自主创业缺乏经验，可以多找有经验的业内人士帮助自己，千万不要纸上谈兵;最后，还要把握好自己的心态，遇到困难不要轻易放弃，要懂得坚持，要虚心接受别人的意见，敢于直面挫折和失败。