直播大火的时候，为何蘑菇街营收利润双下滑

电商江湖依旧热闹，除了拼多多、天猫&淘宝、京东、苏宁这样的综合性电商平台外，垂直中小平台也在积极探索再度成长的机会，蘑菇街就是其中之一。

近日，蘑菇街发布了2020财年第三季度财报，财报显示，截至2019年12月31日，蘑菇街GMV为62.99亿元，同比增长8.0%。净利润亏损16.35亿元，净亏损同比扩大37.7倍。整体来看，GMV增长变化不大，相较大平台而言，这种增长几乎可以被视为止步不前。

不过，从细节来看，蘑菇街财报还是有一些亮点，其中展现明显的，莫过于直播业务增速喜人。

近年，蘑菇街注重在电商直播业务方面的布局，据财报数据显示，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半，达53.2%。

直播数据方面，根据财报显示，蘑菇街新增约5000名主播，日均可观看直播内容时长超过3800小时，比上季度提升11.8%；直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%。此外，蘑菇街平台来自直播业务的活跃买家同比增长32.4%，已达320万。

直播给蘑菇街带来了变化和活力，但是，重点布局直播业务的蘑菇街，为何没有迎来爆发式增长呢？

首先，其直播业务优势不显著。

虽然蘑菇街不断加码直播业务在自身体系中的地位，但是其还没有积累大的优势。目前来看，其对比阿里、苏宁等综合类电商平台显得资源匮乏，用户规模较小，在他们大力布局主播业务的背景下，发展阻力可想而知。

除了与上述头部平台对比并不占优势外，其与小红书、抖音、快手等自带流量的新竞争对手对比也不占据优势。随着上述平台在直播业务上的不断深入，蘑菇街就会面临挑战。

其次，直播并未带动平台整体活跃用户增长。

通过数据来看，直播业务带来的活跃用户不断攀升，但实际上蘑菇街平台的整体活跃用水平户正在不断递减。

根据财报显示，蘑菇街的年活跃用户为2660万，同比降低22.90％。并且，连续两个季度出现环比下滑，这意味着蘑菇街用户流失严重。

电商领域，活跃用户数是作为衡量的重要指标之一。对于电商平台来说，流量是其业绩增长的基础，高流量与其活跃用户的数量密不可分。因此，虽然蘑菇街直播业务得到了较为快速的发展，但是其对蘑菇街整体看起来还没有能够起到关键推动作用。

平台活跃用户的下滑，导致蘑菇街在营收方面的增长并不明显，同时随着其活跃用户的不断下滑，在未来也不能排除会导致其营收出现下滑。

最后，直播尚未对营收表现的贡献起到决定性作用。

财报显示，2020财年第三季度蘑菇街总营收为2.70亿元，同比下降26.6%。其中，佣金收入为1.41亿元，同比下滑19.6％；营销服务收入同比下滑44.9％，减至7246万元。

具体来看，其佣金收入占比达到了总营收的52.30％，而营销服务收入占比降至了26.9%。对此，蘑菇街解释称，主要是由于公司集中资源发展直播业务，并在2019年下半年以来加速优化升级商城业务中的商家结构，导致长尾商家在营销服务上的支出减少。

值得注意的是，在蘑菇街直播业务强劲增长的背景下，其佣金收入、营销服务却呈现出下滑状态，这说明了高速增长的直播业务并未能够给蘑菇街带来太好的营收表现，如果未来蘑菇街在直播业务上无法保持这样的增长，其收入可能会迎来更大的下滑。因此来看，蘑菇街很难单纯的依靠直播业务实现了营收增长。

对于蘑菇街来说，选择当下火爆的电商直播业务进行深耕并没有问题，但是需要形成自身别具一格的特色。在直播业务高速增长的同时，出现了营收下滑、平台活跃用户流失的情况，这也导致了直播业务成绩亮眼，但平台整体业务却没能实现太好的增长。就现阶段来看，蘑菇街很难通过深耕电商直播业务，来帮助自己实现逆风翻盘。

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